Science to Business
Science to Business

E²

Épistémê Entrepreneur 

Science to Action

  • Welcome
  • Media
  • Contact
  • Deep Tech Branding
  • …  
    • Welcome
    • Media
    • Contact
    • Deep Tech Branding
Science to Business
Science to Business

E²

Épistémê Entrepreneur 

Science to Action

  • Welcome
  • Media
  • Contact
  • Deep Tech Branding
  • …  
    • Welcome
    • Media
    • Contact
    • Deep Tech Branding
Science to Business

Les 3 Raisons Ultimes Pour Lesquelles Vous Achetez un Produit

Marketing Philosophique

· Article

Les 3 Raisons Ultimes Pour Lesquelles Vous Achetez un Produit

Marketing Philosophique

Pour quelles raisons achetez-vous un produit (bien et/ou service) ? Parce que vous en avez besoin, me répondrez-vous. Certes, mais c'est un peu court. Voila, les 3 trois raisons ultimes pour lesquelles vous vous motivez à sortir votre carte bleu :

  • Vous louez, vous recrutez un produit pour résoudre un problème (besoins utilitaires ou physiologiques).
  • Vous achetez un shot d'émotions pour exciter votre vie (besoins hédoniques).
  • Vous achetez du crédit social sous la forme d'une histoire précieuse à raconter aux autres (besoins psycho-sociaux).

En fait, vous avez désespérément BESOIN de ressentir des émotions et d'être reconnus comme un membre précieux par les autres primates de votre espèce Homo sapiens, et si ce que vous achetez peut résoudre votre problème et soulager votre besoin utilitaire/physiologique, c'est un bonus.

C'est pourquoi l'évaluation des startups effectuée par des sociétés de capital-risque investissant en amorçage se concentrant uniquement sur les startups Pain-killer est problématique.

Produits Apple :

  • résoudre les problèmes techniques des clients✅
  • les exciter, les rendre fiers✅
  • leur proposer une histoire à raconter (ou à montrer) aux autres Humains✅

https://www.episteme-entrepreneur.com/blog/value-proposition-pain-killer-vitamin-candy

C'est en lisant les livres du Pr. Christophe Haag (professeur de management à emlyon business school - France) que j'ai compris l'importance du Quotient Emotionnel (QE) dans la réussite en en affaire et en fait, dans toute activité sociale. Et j'ai forgé ma propre théorie dans laquelle j'ai mélangé la théorie du cerveau tri-unique avec le QI/QE. Les entrepreneurs très performants (Jobs, Gates, Musk...) ont une légère prédominance de leur cerveau cognitif (mesuré par le QI) sur leur cerveau de mammifère (mesuré par le QE) ce qui leur permet de servir de façon grandiose la population (dont le comportement est dominé par leur cerveau de mammifère).

Ma Théorie Synthétique (en attente du Prix Nobel) est résumée dans cette Infographie® (réalisée par le grand designer Philip Stark) :

Répartition de la population Humaine en fonction de la prédominance du type de Cerveau (reptilien, mammalien ou cognitif) sur les prises de décision et le comportement : - Cerveau reptilien dévolu à la survie et à la reproduction - Cerveau mammalien dévolu aux émotions et aux relations sociales - Cerveau cognitif dévolu à l'analyse Logico-Rationnelle.

Excellent post Linkedin du Dr. Arnauld Bessagnet, économiste⬇️

Entreprendre et réussir…

Mieux vaut avoir un quotient intellectuel (QI) élevé ou un quotient émotionnel (QE) élevé ? Une étude de 65 000 entrepreneurs donnent de nouvelles pistes⬇️

https://www.linkedin.com/posts/arnauldbessagnet_entreprendre-et-r%C3%A9ussir-mieux-vaut-avoir-activity-6955792433544622080-CjCp

 

Dr. Ari Massoudi: https://www.linkedin.com/in/arimassoudi/

 

S'abonner
Billet précédent
The Catalyst - How to Change Anyone’s Mind
Billet suivant
How to Win Friends and Influence People Dale Carnegie
 Revenir au site
Annuler
Tous Les Articles
×

Vous y êtes presque...

Nous venons de vous envoyer un e-mail. Veuillez cliquer sur le lien contenu dans l'e-mail pour confirmer votre abonnement !

OK

    Contact