The Tech / Market Risk Matrix
Where are you in the T/M risk matrix?
This matrix shows the technological risk (vertical Y-axis) versus the market risk (horizontal X-axis).
The goal is to de-risk a project to bring it to the green zone, the Market zone.
In the world of startups, we will have 3 main categories or typologies of projects.
The Low-Tech or No-Tech Good Idea typology where it suffices to take existing technologies and products (goods and / or services) to solve a new problem that has been identified and validated (by customer discovery).
Example: Airbnb, Uber (in their early days), Tinder, Starbucks, Domino's Pizza ....
The High-Tech (or Hard Tech) typology consists in taking a new validated technology (ie fully functional, robust, industrializable or scalable) and making it into a product and therefore reaching the green zone, the Market.
The Deep Tech typology made up of startups with a mission: to develop High-Tech and ultimately to find / create their Market.
Every position on the chessboard can be the starting point for a startup.
The "pink" positions, close to the Market, are those which attract the most private investors ie business angels and VCs. The yellow positions are those which are of the least interest to private investors.
The objective for Low-Tech / No-Tech typology projects is to remove uncertainties and move from right to left on the X axis to reach the Market.
The goal for the founders of Deep Tech startups is to carefully lead the development to obtain a new, flawless functional technology that could then be the engine of a revolutionary product or be integrated into existing solutions.
Customer Discovery (an approach inspired by UX - User Experience Design - a methodology for observing and interviewing users carried out by designers to improve or design new products) makes it possible to identify and validate a societal Problem ( P? => P+ or P-) which is worth embarking on an entrepreneurial project. With the results of Customer Discovery, we feed Branding which, with all its arsenal (brand / logo / slogan / brand identity / graphic and visual universe, copywriting, storytelling, content marketing ...), will be able to raise Awareness of the targeted segment (A- => A+). Branding also makes it possible to awaken Demand or Desire (D- => D+) which in startup jargon is mesured by the "traction" indicators (number of users and/or customers or pre-orders).
Customer Discovery (P? => P+) then Branding (A- => A+) and (D- => D+), then Sales (Sa- => Sa+)
Matrice Risque Technologique versus Risque Marché
Où situez-vous votre startup dans cette matrice ?
Cette matrice montre le risque technologique (axe vertical Y en ordonnée) versus le risque marché (axe horizontal X en abscisse).
Le but est de dé-risquer un projet pour l'amener dans la zone verte, la zone Marché.
Dans le monde des startups, on va avoir 3 grandes catégories ou typologies de projets.
La typologie Low-Tech ou No-Tech Good Idea où il suffit de prendre les technologies et produits (biens et/ou services) existantes pour résoudre un nouveau problème que l'on a identifié et validé (par customer discovery).
Exemple : Airbnb, Uber (à leurs débuts), Tinder, Starbucks, Domino's Pizza ... .
La typologie High-Tech (ou Hard Tech) consiste à prendre une technologie nouvelle validée (cad pleinement fonctionnelle, robuste, industrialisable ou scalable) et d'en faire un produit et donc atteindre la zone verte, le Marché.
La typologie Deep Tech constituée de startups ayant comme mission : développer une High-Tech et in fine de trouver/créer leur Marché.
Chaque position sur l'échiquier peut être le point de démarrage pour une startup.
Les positions "rosées", proche du Marché, sont celles qui attirent le plus les investisseurs privés cas business angels et VCs. Les positions jaunes sont celles qui intéressent le moins les investisseurs privés.
L'objectif pour les projets de typologie Low-Tech / No-Tech est de lever les incertitudes et de progresser de la droite vers la gauche sur l'axe X pour atteindre le Marché.
L'objectif pour les fondateurs de startup Deep Tech est de mener minutieusement le développement pour obtenir une technologie nouvelle, fonctionnelle sans faille qui pourrait ensuite être le moteur d'un produit révolutionnaire ou être intégrée dans des solutions existantes.
Le Customer Discovery (démarche s'inspirant de l'UX - User Design -, méthodologie d'observation et d'interview des utilisateurs que mènent les designers pour améliorer ou concevoir de nouveaux produits) permet d'identifier et de valider un Problème sociétal (P? => P+ or P-) qui en vaille la peine de se lancer dans un projet entrepreneurial. Avec les résultats du Customer Discovery, on nourrit le Branding qui, avec tout son arsenal (marque/logo/slogan/identité de marque/univers graphique et visuel, copywriting, storytelling, content marketing ...), va pouvoir Conscientiser le segment visé (C- => C+). Le Branding permet aussi de réveiller la Demande ou Désire (D- => D+) qui dans le jargon startup se mesure par les indicateurs de la "traction" (nombre d'utilisateurs et/ou de clients ou pré-commandes).
Customer Discovery (P? => P+) puis Branding (C- => C+) et (D- => D+), et enfin, Vente (V- => V+).
Dr. Ari Massoudi: https://www.linkedin.com/in/arimassoudi/