ITW Etienne Garbugli - Serial Entrepreneur - Serial Auteur
Formateur et Consultant Expert Lean BtoB
Eurêka! J’ai une idée d’un produit (bien et/ou service) qui va faire un malheur ! Je réunie mes économies, j’embauche des ingénieurs qui vont concevoir ce que j’ai dans la tête. Puis, je crée une entreprise pour commercialiser mon produit génial que tout le monde va s’arracher ! ... Et c’est le flop !
Vous riez parce que des entrepreneurs qui s’auto-hypnotisent avec leurs idées de génie, on en a tous connu, sauf que cela concerne aussi les grandes entreprises. Une étude venant d’un cabinet de conseil renommé dit que les consommateurs voudront plus de ci ou moins de ça. Se basant sur cette étude "béton", le département marketing d’une grande entreprise industrielle convainc la direction qui passe alors l’ordre au département R&D (recherche et développement). Les ingénieurs se mettent à concevoir et développer un produit qui répond exactement à ce qui a été prophétisé comme une demande des consommateurs par la fameuse étude.
Le produit est prêt, le marketing et les commerciaux sont dans les starting-blocks ... on lance le produit à grand renfort de publicités .... et c’est le FLOP!
Quelle différence entre notre entrepreneur et la grande entreprise industrielle ? Aucune, si ce n’est les montants investis (ou balancés par la fenêtre).
La méthode Lean Startup est une approche de conception de nouveau produit alliant :
- les études ethnographiques des designers (customer discovery ou UX research) qui permettent de révéler les problèmes, frictions et frustrations des usagers avant, pendant et après l’acte d’achat, d’utilisation ou de consommation.
- l’expérimentation scientifique pour valider ou invalider rapidement des hypothèses avec notamment la conception de MVP - Minimum Viable Product - et de tests sur ou avec les clients/usagers.
Le Lean Startup réduit drastiquement les temps de développement et de mise sur le marché. Le Lean Startup permet d’évaluer rapidement les 3 dimensions clés pour le succès d’un nouveau produit :
- la désirabilité par les clients
- la faisabilité technique
- et la viabilité économique
Le Lean Startup permet de lever les incertitudes de l’innovation. Le Lean Startup est la méthode de conception utilisée par la Silicon Valley et qui a produit et continue de produire de nombreux succès planétaires (Uber, AirbnB ...). D’abord utilisé par les startups BtoC, Etienne Garbugli s’est approprié la méthode Lean et l’a appliqué avec succès en contexte BtoB.
Etienne Garbugli, canadien québécois aux racines italiennes, est un serial entrepreneur, formateur-consultant et auteur de quatres livres best-sellers utilisés par des milliers d’entrepreneurs, de startups et d’incubateurs à travers le monde.
Expert du Lean Startup appliqué en contexte BtoB, j’ai eu le plaisir d'interviewer Étienne Garbugli dans ce nouvel épisode d’Epistémê Entrepreneur que je vous invite à découvrir.
Site web d’Etienne Garbugli: https://www.etiennegarbugli.com/
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/egarbugli/
Twitter: https://twitter.com/egarbugli
Page auteur d’Etienne sur Amazon: https://www.amazon.fr/%25C3%2589tienne-Garbugli/e/B00MIFRI9G
Page auteur d’Etienne sur Amazon: https://www.amazon.fr/%25C3%2589tienne-Garbugli/e/B00MIFRI9G
- Lean B2B: Build Products Businesses Want (Customer Development & Lean Startup in B2B)
- Solving Product: Reveal Gaps, Ignite Growth, and Accelerate Any Tech Product with Customer Research
- Find Your Market: Discover and Win Your Product’s Best Market Opportunity
- The SaaS Email Marketing Playbook: Convert Leads, Increase Customer Retention, and Close More Recurring Revenue With Email
The last but not the least : Etienne est également le créateur du jeu : Control Alt Deceit - A Game of Lies, Betrayal and Questionable Business Strategies
"Ready to Test Your CEO Instincts? 🥊
The year is 1983… Your friends made a terrible decision. They entered your market.
To win, you’ll have to take your tiny business public. You’ll need a product, clients, marketing and enough capital to survive the onslaught.
Will you be Beta or VHS?"
Pour vous procurer le jeu =>>> https://egarbugli.gumroad.com/l/ctrlaltdeceit?utm_source=etiennegarbuglicom&utm_medium=sidebar&utm_campaign=ctrlaltdeceit
E² - Épistémê Entrepreneur
300 ans avant notre ère, l'immense polymath grec Aristote définissait le mot épistémê comme étant une vertu, celle des Savants en action.
Quoi de plus noble que de mettre la Science en action à travers une entreprise !
Sans langue de bois, E² donne la parole aux scientifiques entrepreneurs pour qu'ils présentent leurs startups deep tech et partagent avec vous leur précieuse expérience.
E² démystifie pour vous l’entrepreneuriat technologique.
Nos invités vous parlerons de leurs parcours, leurs motivations, les problèmes critiques qu'ils ambitionnent de résoudre, les obstacles qu'ils ont surmonté et les challenges avenirs.
Passion - Ambition - Innovation
Profitez de l'expérience de vos aînés pour booster votre propre ambition.
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Dr. Ari Massoudi: https://www.linkedin.com/in/arimassoudi/